众博国际官网:标准化的家具定制

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本文摘要:作者:张信培通过改造生产过程,使商品农户无法单独生产的定制家具标准化生产。

作者:张信培通过改造生产过程,使商品农户无法单独生产的定制家具标准化生产。经过2年的快速增长,定制家具公司商品集(以下简称正式商品)创始人李佳聪(以下简称商品)开始来到公司,面临困境。大幅减少的订单和定制家具的种类导致费用大幅减少,供应周期也从最初向顾客承诺的15天缩短到30天。

李佳聪遭遇的正是家具定制行业联合面临的难题。定制家具的问题是,每个客户的市场需求和订单不同。现有的定制家具公司需要按照单个客户的单个订单生产,允许生产能力,不断扩大生产能力。

不能无限制地减少设备,扩大生产线。为了防止个人定制带来的成本和供应周期问题,家具定制公司通常只执行数十万到百万美元的高级定制或橱柜企业定制橱柜、衣柜企业定制衣柜等特定类别的定制服务。定制家具公司的商品最初是依靠一般的轻资产模式运营的。

也就是说,橱柜只能作为定制家具使用,向客户确保家具设计方案,然后将订单外包给下游家具工厂生产。但是,为了解决问题的多种家具定制带来的费用和供应周期压力,李佳聪将商品设计成生产型公司,解决了此前仍然困惑的行业难题。根据李佳总掌握的资料,2009年商品的家具工厂销售额达3亿韩元,目前直营店约22家,加盟商达400家。

在寻找消费者并于2004年设立商品房之前,李佳聪和朋友为橱柜企业开发了一套设计软件,设计师和消费者需要利用软件来查看家具三维立体图。但是橱柜老板们表示,李佳聪软件对他们没有用。因为老大消费者在设计家具方案时需要很长时间的手绘效果图一般是以缴纳定金为由,交易不能支付定金,所以失望的消费者只能由卖方更换,电子化的设计有利于初始化消费者。

但是李佳总在促销软件时仔细观察到,很多消费者不想通过设计软件预览家具效果,当时整个家具行业迅速增长,表示“毛利非常高”。2004年家庭产业的年总产值超过2700亿韩元,比2003年增长快34%。当时,只有OEM品牌的商家在广东有数千家,不需要投入相当大的费用,可以卖多少就拿多少。

抱着李佳聪和几位创业者尝试的心态,转入橱柜行业,只确保为顾客定制橱柜。(威廉莎士比亚、模板、风格)()李佳总从一开始就将自己的顾客定位为需要购买精装房后销售设施家具的消费者。他指出,这部分人把大部分的钱都放在购买住房上,改造和购买家具的钱所剩无几。

但是可以随时爆发各种奇怪的想法的他们指出,对个性化市场的需求相当大。(威廉莎士比亚、温斯顿)在家居卖场拥有更多这一部分并不是一件容易的事。李佳总为了加强消费者的注意力和记忆力,故意创造了具备“设计感”的环境。在广州正价广场6层的恒生街地区,可以在商品入口看到挂在玻璃门上的电脑显示器,用扫描仪页面点击旁边的材料块,可以在显示器上看到三维效果图。

在纯白空间的工作区里,除了售货员外,设计师还在设计设计设计方案,模板室里也可以看到设计师的办公桌椅。“这与传统家具卖场大不相同。消费者在挑选家具时注意不到正在设计的设计师,减少了消费者的好奇心和信任感。”商品定价广场店的设计师罗振宇回应说,参观商品后,可以随时通过网络与设计师交流想法和下单。

“没有像网络一样卖衣服的买家。顾客需要的是我们生产的 罗振宇自己的电脑里储存着全国各地数百万套公寓的户型图。

顾客也可以拿着户型图给设计师设计,很简单的方案不到20分钟。很多消费者看到非常简单的效果图后,不能拒绝设计师的免费现场设计提案。量完尺寸后,设计师也不会根据消费者的兴趣展开配件和家电的搭配。

从设计到销售,商品约定的时间不到15天。“市场的接受度比我们想象的要好。

家具产业显然是可以赚钱的产业。”李佳聪说。公司创业4个月后,商品后开始招募加盟店。

加盟店的门槛并不低。李佳康说,刚开始完全不缴纳加盟费,有了一些名气才开始收取2万韩元的加盟费,加盟商可以自行控制最终产品的价格。(威廉莎士比亚、加盟店、加盟店、加盟店、加盟店、加盟店)虽然门槛不低,但商品对加盟商的会计期间拒绝很严重。

商品商部门的一名职员表示,加盟商必须自由选择每次订单全额预付或重复使用数万元货款。因此,商品依赖者在迅速扩大规模时,要充分保持自己的现金流。2006年,商品加盟商达到200家,商品买卖范围逐渐扩大到衣柜、床头柜等多种家具。

但是李佳总没有预料到2006年会再次缺货。时尚商品仍在包装模式中使用时,一起工作的橱柜商和衣柜商遍布广东各个城市,但总会再次出现供应不足的情况。从深圳到佛山,换几家供应商也经常出现类似的问题,即使全额重复使用,也能找到几乎合适的供应商。一段时间以来,商品销售周期从15天改为30天,甚至40天。

降低条形码成本李家总认为建立自己的工厂是解决问题的核心。2006年,商品第一家工厂在佛山南海开工。全国的家具订单通过广州总部统计后,工厂根据库存情况统一购买原材料。另一方面,数据中心将不同订单上的家具分类为红橡木、苹果树等板材,分类数据显示,工厂的机器将按照材料利用率最低的原则,将订购的板材各种规格的零部件一一贴上条形码。

条形码是商品工厂和传统家具工厂的一个区别。工厂的所有生产机器都连接在电脑上,工人可以扫描条形码,自动调整机器的位置,展开纸带。

从进入工厂到有板材的加工也可以在48小时内完成,包括识别、边缘密封、钻孔等一系列加工。与传统家具企业对高级技术工人的依赖相比,商品佛山南海的工厂里,大部分工人都是普通技术工人。(阿尔伯特爱因斯坦,Northern Exposure(美国电视),)高度自动化生产减少了对技术的拒绝,同时也增加了企业雇佣熟练工人的成本。

李家总回答说,商品不需要再要求经验丰富的高科技工人,普通工人要随着机器的流动开展流水工作。(威廉莎士比亚,坦普林,世闻)()整个自动化加工结束后,工人将大大小小的板子推入仓库,根据条形码上的数字放入不同编号的货架。然后,根据电脑的信息,对每个订单,仓库捕捉到不同号码的板,大量发送到全国各地。

李佳康表示,总公司工厂每两天用收到的预约金订购原材料。据悉,虽然还接近0库存,但库存也仅限于一周的原材料市场需求。

条形码也起到与DHL的动态信息系统相似的搜索作用。加盟店和消费者可以根据条形码追踪产品工程进展情况。

由于工厂的自动化生产,商品以后的供应周期完全恢复到15天,定制家具的种类也逐渐扩大到客厅、书房、厨房、卧室、餐厅等很多家具。但是,对于这个定制公司,除了自动化工厂带来的成本和效率外,还需要形成更好的竞争力。在商品全国400家店铺中,每户平均正规设计师人数超过2人。一般家具设计师都要兼顾制度公司的能力,但在李家总,商品的设计师要进一步掌握整体的布局能力,有意识地引导消费者的定制线,非常简单的“IKEA”家具,商品的高级设计师招聘成本也会增加。

李佳聪计划对外开放商品的软件平台,吸引很多专业设计师在平台上创作,设计师可以自己发展客户,设计的图纸由商品的工厂生产和仓储。商品从2009年开始逐渐投向窗帘、床上用品、沙发、餐桌椅、墙纸等家庭饰品。“以后我们不会同时加上地板和灯盏。

”李佳总期待像宜家一样发展生活方式。随着规模的扩大,获得个性化定制产品的商品将面临更多的售后问题。“大量的定制销售后确保是一个难题。例如,消费者定制的橱柜番茄有一个专用螺丝,如何及时保管仓库也是一个问题。

”董成成德法家全国品牌中心董事张春云说。东夷一诚德法家主人进行了高级定制,为10多个整体家装确保了定制方案。

(威廉莎士比亚、斯图尔特、Stewart)目前,商品设有全国统一的售后服务电话,每个门店有2 ~ 3名售后服务团队,但每个班,如安装人员。华东和华北地区的情况是,李家总正在寻找更合适的加盟店,在一定程度上是扩大加盟店的规模。


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